在工作中，总会遇到形形色色的人与事，可能客户提出的条件和要求在你看来是非常苛刻甚至是不合理的，你可以很潇洒的摔桌子扬长而去，倘若你能承担因此带来的所有可能的话。否则，你需要做的是先冷静，微笑着接受这一切，然后好好想想对方为什么会提出这类的要求，分析分析其中的缘由，先尝试去做，即便你觉得不可能。
W总是我们客户某集团下属公司总经理、职业经理人。该公司跟我方合作已有数年，集团及各下属公司均陆续有过合作成功的岗位，其中大部分候选人都还能适应公司并跟公司一起发展，但W总这边始终没有成功推荐上岗过一名候选人。究其原因，始终卡在薪酬上。在合作期间，推荐给W总且双方接触后互相比较认同的候选人中，几乎无一例外都是因为薪酬原因最后没有达成一致，甚至有经过我方说服愿意在现有的薪酬水平上适当降薪的候选人，在经过多次沟通后W总仍然坚持自己定的薪酬水平，最终无果。
该公司目前处于投资阶段，没有效益产出，从成本控制的角度上，所有人员的薪资水平在市场上属于偏低的水平，没有什么竞争力。W总是一个要求完美的人，他心中的理想人选，既要有丰富的同行业经验与能力，又要接受目前公司的各项待遇偏低的现状，跟随公司一起发展。在这种情况下，用人方迟迟找不到合适的人选，而各项工作又都急需人推动；我方顾问团队因长期工作毫无进展，也陷入极度焦虑及受挫、消极情绪中。
为了打破这种僵局，我们对过往所有推荐人选相关的数据进行分析和总结。我们决定跟W总进行一次沟通，在这次沟通之前，还做了两件事：
1、将过往所有推荐岗位、候选人、失败原因等数据进行整理，传给W总，让其了解原因；
2、对该公司所在行业相关职位薪酬进行调查并整理，发给W总，让其了解整个行业的薪酬水平。在沟通中我们表示出了也我们想促成双方合作成功的诚意，同时也客观的分析了关键问题的所在并建议W总在能接受的范围内适当放宽条件及用人标准，最终双方达成一致。在该次沟通之后，一个月内，双方即有岗位合作成功。
1、在工作中，即使客户提出的要求是苛刻的、甚至是不合理的，总要先尝试去做，即便你觉得不可能。即使最后仍然是失败，那也会成为你通往成功之路的基石。一如本案例，如果没有前期的“尝试去做”，就不会有后来的事实和数据支持，也就不会有后面这次有效的沟通及成功合作。
2、在猎头这个行业，很多时候，不是客户按照客户的要求去依葫芦画瓢完成case，更多时候，客户也需要你的帮助和建议。作为客户，通常会很本位的站在自己的利益出发点和角度去考虑问题，很多时候，他们并不了解周围的市场。
3、坚持是最好的品质。其实很多事情无所谓成功和失败，失败只在你决定放弃的那一刻。
