职责描述

通过客户开发、管理和服务，销售和市场项目执行，以及门店拜访等活动，按照计划完成指定区域或客户的销售目标，按照要求满足产品的市场覆盖和门店铺货，按照标准实施门店陈列及库存管理，并及时准确地反馈市场信息和竞争动态。

主要责任：

?按照计划拜访客户，以了解需求、发展关系、谈判合约、销售产品和提供相关服务

?帮助经销商整理产品样品，进行价格管理等；及时拜访大型中型眼镜店，与经销商和眼镜店维持关系，跟踪他们的需求与订单，同时与潜在客户培养关系并建立联系，识别业务机会。

?按照行程计划，拜访所负责客户的门店，维护和发展与店长及隐形眼镜验配员的关系，提供相关服务和销售指导，维护终端价格，及时反馈并协调解决门店问题。

?及时更新终端门店的资料和信息，了解主要产品的终端流转状况和消费者需求，掌握并反馈相关信息。

?按照要求完成年度/季度客户销售合同的谈判和签署。

?进行产品培训、产品展示、讨论会，让客户了解最新产品或服务、价格、变化等信息。客户如有问题，给予解决；协作销售支持部等相关部门及时反馈和处理客户退换货、产品投诉等问题，为客户提供良好的售前售后服务。

?按产品们店铺货标准，完成不同产品对于不同类型门店的铺货率和市场覆盖，并保障足够的产品门店库存。

?按公司陈列标准，及时有效地维护门店产品和宣传品陈列，促进门店流转。

?按时准确地提供拜访报告，和提交相关数据信息；并定期上交相关工作报告。

?协调并与经销商合作，开展客户教育、销售推广等活动，例如学校的客户教育，顾问项目等。

?调查／研究市场信息，分析制定市场趋势、竞争产品活动等方面的报告。对竞争者进行评估。

?维护客户数据库，根据需要做出更新。

任职要求：

?最低要求：大专以上；优先选择：视光学专业优先

?二年以上客户管理及销售经验，眼镜行业的客户销售经验或眼镜零售行业从业经验者优先

?具有丰富的客户分析和管理能力

?具有一定的销售技巧和谈判签约能力

?沟通和表达能力良好，熟悉EXCEL软件应用