岗位职责：1、根据部门业务规划，分析选择合适机构客户，拟定对该客户的开发计划、目标及方案；2、负责机构（企业）客户的开发谈判，并对已开发的客户定期回访和维护，重点开发上市企业、业绩较好的民营企业、各类金融机构；3、负责协调、维护与客户的关系，深度发掘重点机构客户资源，开拓业务机会；4、与各类金融机构（银行、信托公司等）协调沟通，进行营销渠道开发；5、整合机构销售渠道资源，跟踪销售渠道的销售过程和进度，提供支持和服务；岗位要求：1、本科以上学历，具备相关从业资格，证券从业人员及金融相关行业工作经历2年以上；2、有高端机构客户者和渠道者以及有CPA执照优先；3、具有较好的市场开拓能力，沟通能力和关系管理能力；