岗位职责：

1、根据事业部下达的销售预算、回款预算、费用预算，执行并达成预算目标；

2、不断学习产品基本型号、技术参数、功能、特点、了解产品的行业应用情况；

3、在辖区内合理安排时间、路线，做好工作计划，有序、有效、高质量的完成拜访客户的数量及效果要求，宣传公司、推销产品；

4、积极巩固已交易客户关系，定期上门拜访，了解需求情况，完善售后服务；

5、积极开拓区域内各铁路局使用产品的目标客户，完成新客户开发数量目标要求；

6、积极培养、挖掘、引导客户采购需求，分析、判断客户购买意向，跟进客户计划流程及进度，积极促成定单；

7、及时了解客户采购和竞争情况并分析、上报，建议合适的报价，获得订单；

8、签订销售合同，提交重点客户档案表，跟踪发货、到货，及时办理验收工作，开具销售发票并收回销售货款；

9、对辖区客户售后工作提供支持、及时向服务中心反馈客户售后服务需求，并配合售后服务人员完成售后服务工作，提高客户满意度；

10、及时掌握客户危机信息，及时向事业部反馈，采取有效手段正确解决危机；

11、对所管辖区域的竞争产品、竞争公司及其市场相关活动及时上报直属负责人；

12、按时、准确、细致的填写各类工作报表，完成工作总结、报告；

13、对客户的需求引导负责；对新客户开发有效数量负责；对老客户维护有效性负责；对本区域客户档案的准确及时完整负责；对合同的交货、验收负责；对投标工作负责；对货款100%回笼负责。对辖区内费用的合理使用负责，对个人区域销售预算的达成负责。

任职资格：

1、大专及以上学历，机械、市场营销或相关专业；

2、三年以上工业产品终端直销经验，有招投标工作经验，有大型国企客户行业经验者优先；

3、具有较强的沟通、协调能力，懂业务流程，具备独立跟踪计划及完成订单能力；

4、具有较强的市场开拓意识和公关能力；

5、身体素质好，抗压性强，能适应长期出差。