职位描述:
职责一:计划管理
1.根据区域指标制定年度及月度工作计划
2. 根据公司要求,定期完成销售计划及述职总结等活动
3.按照公司要求按时按质完成各种报表
4.按照公司要求进行日常工作,确保工作时间与工作质量
职责二:销售管理体系建设
1. 根据年度指标,进行合理分解,并制定区域销售计划
2. 根据公司销售策略,结合地区实际情况予以实施
3. 维护已开发成功医院的产品上量和持续使用
4、负责区域内产品的售后
5. 负责产品进院后,科室会的召开
职责三:市场分析与拓展
1. 微观市场分析:对区域医院开展分析工作,并定期向上级经理汇报
2.开展客户需求及市场发展的调查研究,结合公司政策制定区域市场推广策略及销售策略;
3. 组织建立健全医院及专家网络,并维护专家、医生等终端客户,实施对终端客户的服务。
4、信息收集:组织收集客户、竞争对手及行业信息,为公司市场规划提供相应信息;
职责五:品牌建设
1.执行公司总体营销规划,组织策划、实施终端学术推广及会务推广活动,宣传公司品牌,扩大公司产品市场占有率;
2.公共关系管理:在区域内维护公司与学术界、专家教授及政府机关等良好的公共关系,树立良好企业形象;
职责六:日常工作
1.及时上报费用预算、结算,合理控制费用使用,保证各项费用使用的公开性、合理性;
2. 积极参加公司组织的产品知识、销售技巧、企业文化、职业素养等培训,不断提升个人素质。
任职要求:1、大专及以上学历,临床医学、市场营销相关专业;
2、1年以上同岗位工作经验;
3、掌握基本的医学或市场营销专业知识,熟悉商品销售技巧;
4、具备较强的沟通能力。