1． 建立授权销售地区的客户关系

2． 提供公司产品和服务范围内的解决方案予相应客户，满足客户的应用需求。

3． 负责完成地区销售目标和应收款项。

4． 负责（售出）产品和服务在客户处确认，并响应客户合理服务要求。

5． 前期客户需求标准工作。

主要职责：

1 目标客户开拓

依据公司营销策略，锁定相关客户群，客观有效传播介绍公司，经营理念，产品及相关服务；

树立帮助客户解决问题，提高能源利用效率的形象。

收集客户信息及相关的背景知识。

客户采购信息及其操作流程的收集和分析

与决策人及采购影响人的客户关系的建立和培养

2 客户需求识别及评估

客户明确的和潜在的需求的识别与判定，包括技术指标，需要的数量，资金预算和计划等。

与客户确认将承诺的产品和服务的内容。

商务参与（投标）资格的获取；沟通商务条款。

3 买卖合同签署

销售活动的实施和参与（包括投标方式的及非投标方式的）。

负责标书的购买，准备（技术部分由销售支持完成），统成，投标，应标及其它相关事宜。

合同的签订

4 发货准备

及时与客户沟通以确认合适的发货安排。

及时有效地与客户、公司财务部沟通以便安排开票。

5 货款回收

及时回收验收票证，并交付物资公司。按时进入付款程序。

关注货款回收，及时事先提醒客户付款，及时追回公司应收货款。

6 退货

客户退货的确认和信息传递。

要求：

电力工程或相关专业本科学历

有外资企业工作经验优先

性格开朗，工作主动，有团队合作精神

适合常期出差