岗位职责：

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售的规划与达成 ①深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； ②制定各个阶段销售计划，制定并组织实施完整的销售方案，制定月销售工作计划，将销售任务合理分解，负责督促完成，并指导各区域的销售工作；

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；

6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，管理营销人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

任职要求：

1、具备良好的沟通协调能力，有销售和大客户/政府事业单位销售管理经验者优先；

2、有外资企业或与外资企业往来企业的客户资源优先；

3、在团队建设、项目成员成长管理方面具备丰富经验，有敬业精神，有良好的职业道德。