【岗位职责】

一、年度销售目标和KPI达成。

1、全面负责所辖区域的直供KA客户管理工作，完成公司下达的年度销售任务。

2、根据公司销售策略，匹配合理的费用计划，扩大公司在所负责区域的销售额及市场份额；

3、与所属区域每个客户共识及制定销售目标，并跟踪落实销售计划，完成客户的年度合同目标。

二、年度合同谈判及跟踪。

1、负责各大区直供KA客户的年度合同谈判，并合理控制合同年度费用。

2、负责各大区直供KA客户的促销谈判，抢占市场份额。

3、定期完成客户拜访，与客户进行生意回顾，实时把握客户需求，主动为客户提供专业、热情、使其满意的服务。

4、保持对区域市场环境的高度敏感，定期向公司反馈竞品的市场动态信息，及时制定应对措施并报批。

三、 上级安排的其他工作任务或项目工作。

【任职要求】

1、大专及以上学历；

2、5年以上OTC行业或快销行业销售类相关岗位经验，2年以上大客户管理经验，具有大型企业从业经验者更优；

3、熟悉MT渠道（屈臣氏等）或OTC渠道全国性连锁；

4、优秀的生意规划能力、谈判能力、客户管理能力；

5、目标清晰，具有结果导向思维，具有过程控制的管理风格；

6、良好沟通协调能力，擅长团队合作，积极进取，敢于主动承担有挑战性的任务；

7、具有一定的英语技能更优；

8、与企业文化相匹配的价值观：正直、诚信。