工作地点及人数：江西地区

所属部门：OTC事业部

直接上级：大区经理

A、 工作目标：根据公司的销售策略、目标拟定所辖区域市场销售计划，并组织代表贯彻实施；协调本区域内的流通渠道，以达到公司产品在所辖区域零售的最高销售业绩，保证公司销售目标的达成。

B、 工作职责

1、 直接管理辖区内连锁药店，承担公司下达的连锁药店销售指标，组织开展店员培训，宣传公司销售政策，创造性开展促销活动，确保连锁药店销售指标完成；

2、 指导、带领零售代表开发药店、诊所、社区医院、厂矿医药等各类终端，帮助代表制定区域销售计划，确保代表完成销售指标；

3、 通过随访、协同拜访，发现并改进零售进代表工作绩效，定期对代表进行销售技巧、沟通技巧、终端上量等工作技能培训；

4、 检查、指导属下拜访各类终端，并要求代表对日常工作和信息进行反馈，及时解决代表工作中的困难；

5、 分析本辖区市场潜力，制定所辖区域的市场发展计划，并组织、指导零售代表贯彻执行；

6、 根据所辖区域具体情况，策划、组织、安排各种有效的零售市场开发推广及促销活动，以保证业绩最好的达成；

7、 审核汇总各代表的各类报表(月计划/周计划/日工作记录/客户进、销、存表等)， 培养并激励下属；

8、 确定本辖区零售代表工作分配和区域划分，并进行相关的协调工作，以发挥团队的整体效能；

9、 与负责本区域的商务部人员协调，建立、发展有效的分销商到零售市场的网络和开发计划；督导属下理顺、归拢渠道，保证不缺货、不断货；

10、 配合市场部，组织、开展本辖区的促销活动和市场活动，使市场策略得以贯彻实施；

11、 完成相关的市场公关工作，建立良好客户关系，确保公司产品在所辖地区内的持续发展；

12、 负责辖区内的日常管理工作，督导属下执行公司及销售部的各项规章制度和管理制度；

13、 贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率；

14、 收集本辖区竞争产品及市场经营环境讯息，及时反馈给大区和公司相关部门；

15、 建立例会制度，定期与属下沟通，保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性；

16、 接受公司及大区经理指派的临时性工作。

C、 任职条件：

1、 踏实肯干、吃苦耐劳、身先士卒、耐心细致、能承受各种工作压力，有良好的耐受力；

2、 大专以上学历，具备5年以上零售市场销售管理经验，35岁以下；

3、 良好的连锁药店关系资源和第三终端销售资源；

4、 能较熟练操作电脑；

5、 具备独立工作的能力,能经常出差；

6、 健康，性格开朗，热爱销售工作；

7、 能力要求：

--- 有较强组织协调与沟通能力

--- 有较好的团队管理能力和领导能力，及较好的人际关系能力

--- 有较强市场分析与策划能力

--- 有较好的战略性及创新的思维方式