所属部门：万邦医**事业部 大区

直接上级：大区销售总监

职责：负责公司**产品的区域销售管理工作。

职位要求：

医学/药学/市场营销专业或相关专业，大专以上学历。

3年以上销售工作经验，1年以上管理工作经验

掌握医学/药学知识，熟练应用团队管理、营销管理相关知识与技能，了解当地的药品销售法律法规

掌握计算机基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT软件及公司信息系统

组织协调能力、指导能力、激励能力、计划能力、谈判能力和语言表达能力

诚信的；敏感的；积极主动的；抗压性强的；有亲和力的；团队合作的

40岁以下，身体健康，精力充沛，能够经常出差

工作职责：

1. 规划计划

1.1 参与制定本区域年度，季度、月度销售预计划，并组织实施。

2. 制度建设

2.1 参与制定所辖区域的管理制度和操作流程；

2.2 制定和完善办事处各项管理制度。

3. 业务开展

3.1 协助开展所辖区域相关政府部门的招投标工作；

3.2 实施区域内市场销售活动，划分销售任务和医院资源；

3.3 开展本区域新客户、新渠道的开拓工作。

4. 客户管理

4.1 实施所辖区域的售后服务工作；

4.2 开展所辖区内经销商和代理商管理工作；

4.3 开展医院客户和终端客户管理工作；

4.4 解决客户投诉问题。

5. 信息管理

5.1 收集、整理公司各类产品相关的市场、技术、竞争对手等相关信息资料；

5.2 收集、整理国家、各地区相关政策、法规、制度等资料信息；

5.3 收集、整理医院客户反馈的信息，管理新品流向；

5.4 建立与维护客户信息、资料档案。

6. 财务管理

6.1 审批权限内费用使用情况；

7. 下属管理

7.1 选拔、培养、发展直接下属；

7.2 对直接下属的工作进行指导、监督、检查、评估和反馈