1、 根据公司年度销售计划,制定所辖区域的年度销售计划,分解任务下达给区域经理;
2、 执行年度销售计划,确保所辖区域的销售和利润目标的达成;
3、 审阅区域经理的工作计划(含销售拜访计划)和工作总结,随时了解各区域的市场情况及区域经理的工作状况,并给予适当的指导和支持;
4、 协访所辖区域内的重点、难点客户,考察其销售情况及信用状况,帮助区域经理解决销售问题,处理重大客诉;
5、 负责所辖区域的销售团队建设与人员管理(招聘、培训、考核、留人等);
6、 分析业务员的工作情况,制定人员培养及淘汰计划;
7、 跟进业绩完成情况,随时调整业务员的工作进度;
8,协同市场部,运营部和采购部制定销售政策并推进政策完成。
任职要求:
1、10年以上医药行业从业经验,非常熟悉医药市场行情;
2、具备丰富的医药市场推广及维护经验,熟悉终端客户的需求,熟悉医药市场操作模式;
3、管理过至少50人以上的医药团队,具有丰富的管理经验,有控销团队管理经历。