1、根据公司发展目标制订年度销售计划,并分解制定季度、月度销售策略;
2、建立部门客户信息沟通体系(如例会、总结与计划等),确保及时、全面了解下属工作进展(客户进展、回款、费用的使用情况等)和所属客户信息;
3、严格遵守客户管理系统相关制度,督促下属执行相关信息、数据的录入,确保及时、准确;
4、在公司项目管理规定的原则下,建立健全销售团队的管理体系及工作流程并有效执行;
5、完成个人及团队销售业绩,熟悉自有媒体资源,并将媒体的价值及优势传达给客户;
6、与直接客户建立沟通/合作关系,具备打通直接客户的市场、品牌、媒介人员沟通管道的能力,并有效建立与客户有效合作;
7、负责销售团队的考核,考评与管理教育工作;
任职要求:
1、大学本科学历或以上,市场营销、传播、广告等相关专业;
2、具有3年以上媒体或广告销售工作经验,有独立开发大客户的成熟经验,1年以上的销售团队管理经验;具有本行业销售者经验优先;
3、具有极强的市场洞察力,人际变化敏锐度很高,执行到位及时,能够快速捕捉到目标客户,并达成合作;
4、具有极强的人际沟通影响力,能够独立地完成客户开发,主导商务谈判,能够与客户保持较持久、良好、深入的合作关系;
5、具有完成销售目标的绝对执行力、抗压能力较强,能够进行有效的自我调节;
6、具备一定的社会经济知识、客户行业知识、媒体行业知识;
7、责任心强,具有优秀的道德人品,相对稳定的工作履历,勤奋的工作态度;
8、具备企图心,希望通过个人努力逐步实现个人职业发展规划。