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岗位职责：

1.根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定的销售目标任务，关注于维护和提高公司市场竞争力；

2.制订切实可行的区域/行业销售拓展策略和计划，用于支撑区域\行业的销售收入的短期和长期快速增长，并定期审核调整，确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成；

3.支持重要项目的销售，并负责重要项目的合同谈判及签订；

4.客户关系管理：拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；

5.建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率；

6.支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标。

任职要求：

1.学历要求：本科及以上学历，计算机等理工科相关专业。

2.工作经验：

-连续5年以上IT企业销售、售前管理经验；有一定行业客户资源，有智慧城市、金融、医疗、通讯、军工、政府、教育、广电行业经验优先；

-有软件类或云平台类产品销售经验（行业客户的直销及渠道销售）者优先；

-精通熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧；

3.能力要求：

-具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

-优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，具有高度的工作热情和责任感；

-良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的销售经验。

4.素质要求：

-工作踏实，态度积极，能够承受较强的工作压力，能适应严格项目管理及公司的各项管理制度；

-有较强的责任心，正直诚实，值得信赖、有冲劲，意志坚定。

5.优先考虑：

-熟悉或了解云技术，智能制造应用、了解移动互联网、互联网式平台者优先。