分析其市场潜力和销售区域；监控目标销售额的完成情况

建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据

更新文字销售资料及活动宣传册

实施特殊促销活动

2.客户开发

在他/她的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动

3.销售活动

开展销售讨论：

客户联系与咨询：

建立与客户的直接联系，电话营销，在经销商处接洽客户，在经销商处的销售区域联系客户，事件营销

分析客户需求

4.产品介绍和试驾

开展系统性车辆展示，并积极地使客户参与到活动中去

让客户全方位体验车辆，使车辆展示成为纯粹的客户体验过程

通过积极观察和提问促成客户选择车辆

为客户感兴趣的车辆安排试驾活动

准备试驾（选择试驾路线，涉及不同方面、相关附件及设备的体验）

检查车辆

将试驾活动安排成一次亲身经历（包括对车辆控制功能和性能做简明易懂的介绍）

与客户共同评估试驾活动

5.销售完成：

产品规格，价格谈判，处理异议，准备合同，签订合同

监督销售和财务方面的函件处理的准时性和可靠性

协调客户会面时间和协调车辆交付事宜

任职要求：

大专及以上学历，市场营销、经济管理、酒店管理、空乘航务专业优先。

1年以上汽车行业销售经验，如无车行经验，酒店及空乘航务工作经验亦可考虑。

知识要求 了解汽车行业并熟悉BMW产品的相关知识/BMW厂家相关认证优先

具有良好的的销售与谈判能力、沟通表达能力、关系拓展与维护能力、以及较强的计划执行能力；有驾驶执照；能够熟练操作OFFICE办公软件