职责描述：

市场工作

1 组织开展行业、区域内竞争对手信息收集工作；

2 协助开展市场调研与分析工作，并提出相关建议；

3 参与起草对应产品的营销策略，经审批后执行；

4 参与制定产品推广策略，经审批后执行；

5 筛选、评估展会和行业论坛信息，并根据需求组织参加。

销售工作

1 参与制订区域销售目标及销售预算；

2 根据本区域销售目标进行分解；

3 组织制定区域月度销售计划；

4 监督销售计划执行情况，协调解决过程中出现的问题；

5 组织收集客户和科研院所的信息，并沟通拜访；

6 组织开展投标、报价、商务谈判、销售公关等工作；

7 组织编制报价单、起草销售合同，经审批后签订；

8 参与销售合同评审工作；

9 监督订单执行情况，协调解决过程中出现的问题；

10 组织制定月度收款计划，并监督执行；

11 协调解决售后服务问题；

12 组织开展相关文档的整理归档。

客户管理

1 参与制定客户分级管理制度；

2 建立并维护与区域重点客户的良好关系；

3 组织收集、更新客户相关信息；

4 组织开展客户接待相关工作；

5 指导下属开展客户开发及维护工作，协调解决过程中出现的问题。

任职要求：

1、大专及以上学历；

2、市场营销、金属材料、冶金相关专业优先；

3、掌握合金基础知识，熟悉公司产品的性能、参数和应用范围；

4、熟悉销售和业务流程谈判能力、人际交往能力、信息收集能力、沟通能力；

5、外向的、抗压的、敏锐的、主动的、诚信的、灵活的；

6、熟悉航空、军品领域，熟悉航空发动机及燃气轮机领域、对材料尤其高温合金销售、制造、加工领域；对于航空发动机、高温合金零部件制造、生产及管理有足够的信息渠道能力（有军代表经历者优先）；

7、具备相当经验与资源