1、通过建立和不断强化关系来获得客户更多销售机会。

2、 为不同的客户群制订不同的拜访周期计划。

3、通过销售拜访获得客户需求信息，向客户传递符合其需求的关键信息并特别强调益处，发现真正的客户异议并给出有效答案，为客户提供最好的解决方案。

4、分析和管理客户数据，以衡量自己的业绩并发现客户的新趋势、新情况，并决定将采取什么样的行动计划。

5、充分使用过程管理工具管理客户信息、销售机会及销售行为。

岗位要求：

1、具备良好的沟通表达能力，亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力，掌握销售技巧，有线下拓展相关经验更佳；

2、乐于从事挑战性的工作，思维清晰，精力充沛，自我管理能力及自我驱动力；

3、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力，对销售工作充满激情，有强烈的进取心。