职位描述:
任职要求:
1.品德良好,勤劳善良,不损害公司利益。
2.至少三年以上医药行业销售工作经验,或有区域管理经历。
3.具有管理能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力。
4.身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。
工作职责:
1) 负责协调所在大区各区域的招标工作;
2) 全面负责协调市场各级政府事务公共关系;
3) 对本区域的省区经理及优质代理商进行全方位的产品培训、市场工作指导及销售管理;
4) 负责所在大区的销售工作,结合本区域实际市场情况有效执行公司的各项销售政策,并进行阶段性的市场分析和总结;
5) 负责大区的市场管理工作,包括市场秩序、价格体系管理、促销管理、发货及回款管理等;
6) 负责大区的销售团队建设工作;
7) 与相关部门协调配合,共同落实公司的方针、政策;
8) 市场信息的收集、分析及向相关部门传达的工作;
9) 建立并不断完善大区内部的管理运作流程。完成大区的销售任务和各项指标,制定销售计划,合理调动资源。
10) 每月组织所负责的区域内销售成效进行分析、检讨、改进。 对市场销售潜力进行调查和评估,参与制定相应区域的销售战略。
11) 不定期检查主要经销商库存及有关分销情况并及时进行处理。
12) 监督、指导省区经理完成市场拓展,加强分销,建立优势区域。
13) 负责对后备人才的培养,做好后备人才梯队建设;
14) 对省区经理有任免的建议权, 安排和监督业务员离职和岗位调离的工作交接。
15) 全面完成公司下达的年度销售指标,合理分解到所在区域的每个省区,向公司销售总监负责。