岗位职责：

1、协助制定公司年度发展战略，根据目标客户群的需求分析及制定公司年度销售策略、产品规划和实施计划，分解并制定具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，保证实现销售目标和市场占有率；

2、分析、评估销售体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

3、组织对投标项目标前、标中、标后在商务、技术等方面进行综合分析，配合商务及技术支持人员制作标书、技术及商务协议；及时跟踪并收回应收款和投标保证金，及时、有效地协调并解决工程实施中的问题；

4、完成市场开发计划及具体的实施方案，促进公司市场竞争力及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、负责客户关系管理，建立顺畅的客户沟通渠道；负责定期拜访本行业的客户，随时了解客户需求；配合公司开展客户满意度调查及协助处理客户投诉等工作；

6、根据本公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，保证完成公司的销售费用指标控制；

7、负责全国各地办事处的建设及管理，配合公司的规划，在全国建立和管理各地办事处，完成组织架构设计、招聘、培训及考核工作，制订相关的提成及奖励机制，规范销售流程，完成销售目标，培养强有力的销售团队。

8、完成领导交付的其它工作任务。

任职资格：

1、本科以上学历，工科背景，硕士优先；

2、8年以上IT、通信、系统集成方案销售背景，3年以上销售和渠道管理经验，有智能公交行业、安防或智能视频监控行业、系统集成行业工作经验优先；

3、较强的市场拓展能力，优秀的销售、谈判能力，极强的执行能力；

4、业绩与结果导向，有成功的大客户销售案例者优先；

5、优秀的团队建设、管理和激励能力，能够领导并培养优秀的大客户销售；

6、对工作充满激情，具有强烈的进取心，精力充沛。具备高度的事业心和责任心、良好的团队合作精神、良好的抗压能力，能适应经常出差。