职位概述和主要职责

1.准备所辖地区招投标信息，与市场部共同支持经销商招投标及赢标

2. 建立所辖地区经销商体系，在以医院手术量数据为分析基础上，找到适合的经销商，逐步占有经销商的时间和团队完成进院。

3. 集中所有精力挖掘市场机会，提升销量，并且匹配合格的经销商共同抓住机会，发展当地业务

4. 管理经销商年度销售目标设定，月度订单提交，和及时付款，及合理库存

5. 按照产品类型预算每月销量，并且就此预算与经销商达成一致并下单

6. 确保能够取得月度经销商销售明细并且填入公司in-market销售系统

7. 与市场团队合作激励经销商做好渠道管理医院骨干医生/护士长的技术推广，客情关系和品牌忠诚度，并监督经销商的执行

8. 支持经销商邀请外科对应科室医生和手术室护士长召开/参加市场教育活动

9. 掌握KOL对于百枚公司现在及未来产品策略的观点甚至参与制定，为缝线上市铸造进院及技术推广的基础

10. 收集竞争对手活动，价格，产品上市，促销信息给予市场部，并且保持主动，及时，积极的态度与市场部沟通并且拿出解决方案

11.支持大区经理进行区域市场分析，提出解决方案，并且严格遵循百枚公司的合规章程

技能

1. 具备销售商务技能，医学背景优先

2. 逻辑思维，分析思维

3. 良好沟通和谈判技巧

4. 敬业度高，恪尽职守

优先条件

1. 大学毕业

2. 5年以上工作医疗行业招商经验

3、有骨科创伤、烧伤、外科医疗产品经验