职位描述:
(一)岗位职责:
1、根据营销中心行销分解计划,通过有效的组织/细分/实施,完成区域市场的销售指标(销售/回款/品种/数量等);
2、根据营销中心市场发展规划,在营销中心/人力资源部的支持下,通过有效执行人员培训/激励等政策,加强办事处的规范化管理,维护高绩效销售团队;
3、根据区域销售费用的年度预算和相关管理规定,通过分解/监督/控制/执行销售费用,达到合理控制的目的;
4、根据区域市场潜力/产品覆盖情况/竞争态势,起草/实施产品区域开发计划/商业客户拓展计划,保证公司产品市场占有率/覆盖率的增长;
5、根据公司商业政策及相关规定,通过对商业客户经营情况/资信状况的跟踪,及时向销售部提供商业客户信息;保证公司及时/准确掌握商业客户动态变化;
6、根据公司要求,严格执行、监督、落实、追踪商业客户将产品进入医院;
7、根据公司安排负责好区域内的医院开发、维护以及专家网络建设与维护;
8、根据投标策略,获取/掌握当地招标信息,及时向销售部提出投标申请/建议,组织/协调相关人员参与投标工作,提高产品中标率;
9、完成公司交给的其他工作。
(二)任职要求 :
1、学历: 大专(含)以上;
2、经验: 3年(含)以上在同等规模医药企业独立负责区域市场销售管理工作经验;
3、专业知识:市场营销管理/医学/药学;
4、业务了解范围:市场营销/财务知识/人力资源/相关法律法规;
5、岗位要求的能力:执行能力/团队管理能力/应变能力/沟通能力。
(三)薪酬福利 :
1、五险一金;
2、每周五天工作制、国家节假福利、带薪年休假;
3、每年免费文化旅游;
4、厂车接送上下班、免费工作餐;
5、生日福利;
6、父母助养、子女助学。