任职资格：

- 本科及以上学历，3年以上政府大客户销售经验；

- 掌握影像设备行业、公司产品知识；

- 熟悉合同管理法律法规，市场营销、项目管理知识；

- 较强的销售过程管理能力、客户关系管理能力、竞争对手管理、尾款清收、商务谈判及产品讲解能力；

- 较强的的问题判断与解决能力、建立关系能力；

- 具有独立拓展新客户的能力

工作职责：

- 根据产品营销策略与计划，负责制定年度销售计划，确保完成销售目标；

- 依据销售计划及市场状况分析，负责收集市场机会和客户潜在需求信息（包括：市场需求、服务需求等），把握有效市场机会和有价值的客户需求信息，确保信息的真实性、全面性、及时性；

- 负责投标项目策划，通过各种渠道了解竞争对手信息，明确投标策略，制定详细投标方案及标书，并与客户之间的商务谈判，以确保项目实现。

- 负责协调客户与内部资源，解决项目装机过程中出现的问题。提高客户满意度。对项目的执行过程进行监控，及时反馈执行、完成情况

- 通过定期和不定期的客户回访，负责了解客户需求满足程度以及潜在需求信息，以提高客户满意度以及发掘新的销售机会；

- 负责区域内行业专家的网络建设与维护，负责区域市场内销售活动的执行与跟进。