工作职责：

一、掌握当地市场动态，对建立和调整有效的经销商网络提出建议

二、客户管理:

1.协议管理: 负责年度购销协议、各级分销协议和特殊合作协议的谈判、签署工作；监控协议执行情况。

2.商业销售：对地区销售目标负责，指导管理地区经销商，应用渠道数据分析和跟踪系统,进行区域业务规划和预测,达成月度及年度商业销售目标.负责商业销售订单合同、A/R、SiT管理，确保渠道畅通，目标医院供应。

3.推广活动：组织实施地区经销商业务回顾会议.

4.风险控制：及时掌握客户资信及经营管理状况，对地区内商业客户进行评估。避免客户超期欠款，一旦有风险，及时汇报。

5.负责处理近效期、破损产品退货.

三、招标项目:

负责地区内医疗机构药品集中招标采购的各项工作，包括：

1.建立招标关键客户档案,并适时更新.

2.拜访地方招标机构的客户,传递公司品牌信息.

3.支持ACM组织实施区域招标政策研讨会.

4.组织跨部门招标项目小组,整合各部门资源,定期召开招标工作会议,共同制定行动计划并跟进项目执行进度.

5.确保中标和合理价格

6.政策解读 、风险分析

7.配送商授权建议等.

四、销售支持

1.负责和区域内各销售团队沟通，了解市场销售计划和渠道需求；

2.配合新产品上市制定商业合作计划，如渠道选择、进院合作等；

3.保证产品供货渠道畅通，及时解决渠道供货障碍

4.收集目标经销商月销售流向

任职条件：

1.5年及以上医药行业背景；

2.良好的沟通及谈判技巧；

3.从事过商业渠道管理；

4.有招标管理经验；

5.大客户管理经验及相关能力；

6.跨国公司销售经验；

7.有团队管理经验者优先。