岗位目标：

负责区域内经销商网络建立，医院开发，客户关系建立及维护，学术活动的开展，以达成公司下达的区域销售指标。

岗位职责：

一、计划管理

1.根据区域指标制定年度及月度工作计划；

2.根据公司要求，定期完成销售计划及述职总结等活动。

二、协助销售管理体系建设

1. 根据年度指标，进行合理分解，并制定区域销售计划

2. 根据公司销售策略，结合地区实际情况予以实施

3. 客户网络（经销商，临床医疗机构）的建立与维护：负责所辖区域内客户网络的建立及维护

三、市场分析与拓展

1. 微观市场分析：对区域医院开展分析工作，并定期向上级经理汇报

2.开展客户需求及市场发展的调查研究，结合公司政策制定区域市场推广策略及销售策略；

3. 组织建立健全医院及专家网络，并维护专家、医生等终端客户，实施对终端客户的服务。

4、信息收集：组织收集客户、竞争对手及行业信息，为公司市场规划提供相应信息。

四、品牌建设

1. 执行公司总体营销规划，组织策划、实施终端学术推广及会务推广活动，宣传公司品牌，扩大公司产品市场占有率；

2.公共关系管理：在区域内维护公司与学术界、专家教授及政府机关等良好的公共关系，树立良好企业形象。

五、日常工作

1.及时上报费用预算、结算，合理控制费用使用，保证各项费用使用的公开性、合理性；

2. 积极参加公司组织的产品知识、销售技巧、企业文化、职业素养等培训，不断提升个人素质。

任职要求：

1、大专及以上学历；

2、临床医学、市场营销相关专业；

3、1年以上同岗位工作经验；

4、掌握基本的医学或市场营销专业知识，熟悉商品销售技巧；

5、具备较强的沟通能力。