职位描述：

职务描述：

1.开拓新市场，开发新客户，管理维护客户关系和客户保持长期的合作；

2.负责冷链产品销售活动的策划和执行，完成销售任务。

工作内容：

1.全面贯彻公司发展战略及冷链产品事业部制定的营销规划方案，根据年度事业部的营销计划，积极开拓市场，落实销售指标，力争超额完成，并落实各项辅助指标；

2.严格执行《营销业务流程》和事业部各项制度，提高业务素质，对所负责的项目及渠道进行管理，并收集渠道信息；

3.准确了解顾客要求，明确订单状态，落实货款回笼制度，及时回笼资金；

4.全面了解冷链市场顾客情况、需求状况、重大事件、竞争对手的活动和竞品的分布使用情况，掌握采购信息，及时反馈，在每月的报告、报表中以详细数据方式体现；

5.进行有效地渠道和项目管理，维护、发展新老客户关系，挖掘一切可利用的资源。整理顾客信息，报事业部入档；

6.了解公司的技术资源和技术特点，合理运用公司的技术资源；

7.收集售后服务信息，定期了解产品使用情况，调查用户满意度，及时反馈公司产品使用情况和公司售后的服务情况；

8.贯彻落实具有凯福莱企业文化特色的“售前、售中、售后”的全程服务；

9.提高风险防控意识，注意业务过程中的风险防控，实行危机预告机制；

10.重视企业文化的传播，推广凯福莱品牌、先进的市场理念和企业社会责任。

岗位要求：

1.大专及以上学历；

2.男女不限，地域不限；

3.具有良好的写作能力和犀利、卓越的中文沟通能力等；

4.熟练使用办公软件；

5.工作积极、勤奋、主动、进取并具敬业精神，富有团队合作精神并具有较强的执行力，同时为人诚恳、勤奋，有责任心；

6.有3年以上销售经验者，并有丰富的行业客户资源和客户关系者优先考虑；

7.能熟练掌握PDCA的工作方法。