招生老师的职责 一、招生咨询、销售 1）熟悉亲子园教学情况，任教老师的基本情况、教学特点、所开课程的主要内容、课程设置、收费标准，各年龄段宝宝适合的课程等。 2）前台接待，对家长咨询做解答，并根据宝宝兴趣及亲子园所开课程向家长推荐课程。 3）对来访家长进行信息登记，留下联系方式。以便回访。 4）对咨询过的家长进行回访，填写回访记录，分析家长意向，并对家长进行分类。区分潜在客户。挖掘潜在客户。 5）按咨询意向划分预开班次，与园长沟通开班现实性。 6）与老师协调安排学生试听课程，引导宝宝家长缴费。 7）协助教师安排学生第一次上课。 8）依照招生宣传方案，定期发放宣传资料，熟悉学校周边环境，提出有效的宣传建议。 9）对每天的工作内容进行记录，形成日报以邮件形式每天报上级主管。（内容包括电话回访的数量，有效数量，客户来访次数，交费情况，电话沟通内容及存在的问题） 10）开展宣传推广工作；做好市场定位，市场调研与市场推广，了解竞争对手，扩大亲子园影响，提高市场占有率