岗位职责：

1、协助销售制定销售战略与计划安排，确定销售目标、制定销售计划，根据公司战略进行销售目标分解，同时对负责的目标市场进行精准定位，带领团队完成年度销售任务；

2、时刻关注旅游市场动态，了解竞业产品及同行信息，并及时反馈给供应链部门；

3、有效的管理团队，负责管理销售团队的业务技能及职业素养，提供专业的辅导与训练，并监督和考核其工作质量及业绩；

4、 负责所辖大区销售预算与控制，落实销售过程中的细节，维护老客户和开发新客户，以及客户回款；

5、能有效解决在销售过程中出现的各种纠纷及投诉，维护公司利益，减免公司损失；

6、负责搭建销售团队并负责对销售人员专业知识及销售技巧的培训及考核，协调、管理各销售团队之间的良性竞争，提高团队凝聚力；

7、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，能有效的进行团队激励，保持销售团队的积极性及干劲；

8、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析，收集有关同行业的信息，掌握产品市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，参与制定和改进销售政策、规范、制度，规避业务操作中各项风险，使其不断适应市场的发展；

9、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议，完成工作报告及相关的业务汇报工作。

任职要求：

1、大专以上学历，男女不限.

2、5-10年同行业工作经验，3年以上相关行业业务销售团队管理经验，有一定自己的资源，能组建销售团队，有独立开拓市场的能力。语言表达能力强，有上进心，责任感强。；

3、具备优秀的职业道德和素养，认可压力与激励并存的岗位工作要求，能够持续保持良好的工作状态；具有较强的组织、计划、控制、协调能力，具有较高的综合分析能力；较强的团队领导能力和出色的沟通表达能力，较强的市场拓展力和项目协调能力；

4、具有很强的服务意识、良好的客户维护和关系协调能力；

5、极强的执行力和结果导向。