1) 完成公司下达的销售任务及销售目标分解

l 明确各用户、各地区每月、每季度的销售任务并定期跟踪销售情况。

2) 管理和维护终端客户资源，做好市场分析。

l 建立终端客户信息卡并随时更新最新信息，划分客户等级，重点客户重点管理

l 定期拜访客户，准确了解客户所有信息。

l 能够保持和客户的良好的关系。

l 做好市场调研工作，充分掌握客户信息，能针对市场或个单做出指导性销售策略。

3) 及时了解销售区域的市场动态、客户采购意向以及近期采购计划，保证区域内无未上报的备案及订单。

l 定期拜访区域责任医院，及时了解医院相关部门的采购意向及近期采购计划，跟踪最新动向并及时汇报上级领导。

l 能够与各医院区域内的相关部门及时沟通，并保持良好关系

4) 及时了解竞争厂家在各区域的动态。

l 了解竞争对手在区域内的宣传活动，仪器销售状况，客户关系及销售信息等

5) 做好现有客户的维护工作。

l 每月定期跟踪销售数据

l 积极做好现有项目和新项目的推广工作

l 配合公司做好本地区或其他区域的相关市场推广工作

l 协调好客户的售后服务工作

6) 认真学习专业、产品知识并领略产品卖点，能深刻理解产品并针对市场做出推广建议。

l 公司或部门组织的各项培训课程积极参加，并做好培训内容记录。

l 认真学习专业相关知识及产品知识，并能不断总结和理解产品。

l 搜集竞争产品的信息及资料，并能整理对比资料，总结自身产品的卖点。

l 定期在部门会议中交流产品知识、销售技巧及销售经验。

7) 合理的控制费用的分配和支出

l 计划性、合理性的安排费

8) 按时完成部门下达的各类工作表格的制作及上报。

9) 定期上报工作进度，工作状态以及需要公司或部门的支持。

10) 完成部门临时交办的其他工作。

任职资格

1、 从业背景：相关工作1年以上；

文化程度：护理专业或管理专业中专以上；