岗位职责:

1、 战略制定：制定食品饮料行业快销产品全国市场、销售、服务战略布局和规划，并细化销售策略和营销计划，组织实施，对销售目标负责；

2、 市场开拓：负责及时收集客户需求和市场信息，进行新行业客户开拓，新销售策略开拓。

3、 大客户销售：负责大客户、重点客户、标杆客户的销售、谈判与合同签订工作。

4、 销售管理：完善销售部门管理政策、制度和规范制定和组织执行，负责销售预算和成本管控，依据销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各团队及个人。

5、 团队建设：组建销售团队，招募、培训、激励、考核销售团队及个人，以制定并组织实施销售部门员工培养计划，组织并实施团队建设计划。

6、 客户关系管理：组织实施客户管理工作，维护老客户关系，建立完善的客户关系网，与合作伙伴、渠道商保持良好到合作关系。

任职资格：

1、 有良好的职业道德和职业素养，大专以上学历，市场营销或相关专业。8年以上销售工作经验，3年以上销售总监工作经验或带领过20人以上销售团队，有丰富的实战经验，有互联网产品销售经验。

2、 具备较强的市场洞察力、渠道建设能力、客户开发能力、培训能力及团队建设能力。

3、 执行力强，组织计划、协调、控制能力强，客户开发、跟踪、维护经验足，激励和引导团队完成销售目标。

4、 有较强的人际交往和谈判能力、公共能力。