职责一：市场开发计划的制订与实施

1. 根据公司发展战略对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报主管领导审批。

2. 根据公司年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施，努力完成年度销售任务。

职责二：市场调研与预测

1. 及时收集行业信息，跟踪国内外同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况。

2. 了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理和分析，形成市场调研报告，为公司发展决策和市场开拓提供依据。

职责三：销售目标管理

1.根据公司总体销售计划，将部门销售目标分解到个人，针对个人情况的差异，提出具体的销售目标分解方案。

2.跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标。

职责四：销售过程管理

1.及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况。

2.协调解决销售过程中存在的问题。

3.参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同。

职责五：客户关系管理

1.组织建立并完善客户档案，确定客户的信用度，根据客户资信程度确定合理的赊欠款额度，保障企业货款的有效回收。

2.制定客户关系维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系。

职责六：市场开发成本控制

1.根据销售规划及市场状况，及时编制市场维护开发的各项费用预算，上报公司领导审批。

2.严格按预算控制市场开发中各项费用的支出，尽量降低市场开发费用，节约管理成本。