工作职责：

1.依据客户特性及市场终端信息，制定年度计划、操作策略，分解和跟踪年度销售指标；

2.负责各渠道总部年度合同的谈判，合理控制合同成本，并有效地执行；

3.负责维护、管理各渠道总部的客情关系

4.负责新渠道和新品开通、渠道SKU的维护管理工作；

5.负责渠道促销活动规划计划及费用的谈判；

6.跟进、落实、巡视各档期的促销活动，并将总部的评估结果、促销活动的销售数据等及时反馈；

7.负责全年的费用预算、并控制各渠道相关销售费用的支出,确定并保障各渠道销售利润；

8.负责分析各渠道客户的品项销售数据，合理安排单品进货，同时能有效合理控制各渠道的退货及调整与处理滞销品；

9.协助公司财务核对费用及应收帐款，并配合财务按期回笼应收帐款；

10.负责区域为杭州、宁波或是浙北区域；

岗位要求：

1、 市场营销、销售管理、工商管理等相关专业大专以上学历；

2、 具备5年以上快销品行业现代渠道业务从业经验，3年以华东区或全国性KA系统合作谈判经验；

尤其熟悉当地KA系统。

3、 对KA业务流程和管理有清晰的认知和实操经验、具备熟练使用KA管理现代化信息系统的能力、具备较强的谈判能力和沟通技巧；

4、 具有较强的责任心、组织协调能力、沟通能力及项目规划能力。