KEY TASKS & RESPOIBILITIES主要工作任务和职责

Functional Tasks职能性任务

？培训

？培训需求分析：根据业务策略和销售人员的能力发展方向，定期进行培训需求分析。

？培训实施/管理: 根据训练计划，按时在区域内实施销售队伍的训练项目，并参与到公司整体培训项目的实施。

？课程开发设计：根据业务需求，开发销售代表进阶培训课程包。

？培训后跟进：

？在区域内开展销售协访，实施培训跟进项目，确保培训效果的实现。

？区域内强化培训：根据绩效诊断分析，开展阶段化的强化培训，固化销售人员的行为转变。

？高级销售代表晋升/季度考试: 负责在组织实施销售代表的晋升考试。

？行政

？培训/日常行政: 按时完成培训行政工作和日常工作报告以及上级交予的临时性工作，参加培训工作会议和研讨会

EDUCATIOLANGUAGES教育背景/语言

本科以上学历，医药专业，硕士及以上学历者优先；

较好的英文书写能力，口语较好者优先。

PROFESSIONAL & TECHNICAL SKILLS专业技术能力

？5年以上跨国制药公司销售经验，具备2年以上培训经验或管理经验。

？掌握该知识或技能的绝大多数要点，在工作中经常应用；

？掌握医药行业和医药销售等相关知识；

？主持会议或培训活动，调动听众参与；

？为业务部门提供专业的咨询和解决方案；

？设计开发培训课程；

？评估员工的实际能力，判定其与目标之间的差距；