职责与范围：

（一）职责

全面开展对负责区域的市场开拓、项目跟进、客情关系建立、资源搜集等工作，确保年度销售任务的圆满完成。

（二）范围

1、根据个人年度任务确立个人远、中、长期项目结构，负责其分管项目的主要跟进落实工作。

2、落实项目基本情况并制定项目计划书确保跟单项目的成功率在80%以上。

3、根据区域的划分进行负责区域的营销网络构建实际工作。

4、根据项目计划书的实施步骤分工进行团队合作，完成对项目中、高层的专业拜访和考察邀请，中高层的客情关系建立与维护，确保产品进入招标材料单。

5、与项目设计方建立良好合作关系，确定产品设计上图。

6、根据公司审批的项目报价表进行项目商务谈判，确保商务条件符合公司要求。

7、配合参与项目送货及结算货款，确保资金回笼。

8、配合销售服务部进行主办项目的售前、售中、售后服务。

9、完成项目周报、月报及月度自评。

10、完成上级领导交办的其他工作。