岗位职责：

1、根据市场发展和公司整体的战略规划，制订、执行区域销售计划，完成既定的销售目标。

2、协助销售总监确定市场定位，计划并落实相关的发行推广和促销活动。

3、与编辑、广告、市场、物流等相关环节保持良好关系。

4、负责建立、完善渠道内的销售网络，负责客户的开发、评估、激励。

5、开发、维护发行网点，管理、监督各地发行员工作。

6、根据公司制定的发行量目标，对指定区域或渠道进行开发和维护，并完成发行任务。

7、负责对区域内客户的退货进行管理，控制客户的退货率，并协助处理公司的退货。

8、定期走访客户，组织对客户的产品培训，提高客户的销售能力，处理客户投诉， 建立与客户的长期、“双赢”的关系。

9、负责收集区域内的市场信息并及时通报给发行部及相关部门，为发行部提出销售促销和品牌宣传的建议，协同发行部做好区域内的销售促销，在区域内树立公司的品牌形象。

10、掌握客户的回款动态，保证销售回款，并对区域内的坏帐进行清欠。

11、定期与经销商沟通，反馈市场信息。

12、协同客服人员对客户产品的发货情况、库存情况、添货情况进行监督，掌握货 物的最新信息。

13、与团队成员高效合作，完成上级分配的其他工作。

任职资格：

1、相关专业大专以上学历，营销专业优先。

2、五年以上同行业工作经验，有中级以上专业职称和突出业绩者优先。

3、较强的全局观念和计划能力；有良好的谈判表达能力。

4、掌握基本的客户管理知识、市场营销、统计分析、公共关系知识等。

5、具备现代市场营销理念，熟悉发行渠道。

6、熟悉国内各发行渠道，热爱图书出版行业，熟悉国内外图书市场。

7、较强的组织管理能力、商务公关能力、统筹协调能力和市场开拓能力。

8、具备较强的图书营销能力，具有良好的沟通能力和扎实的客户基础。

9、较高的职业素养、敬业精神及团队精神、执行力强，有一定的沟通能力。

10、吃苦耐劳，能够承受压力，具有强烈的责任感与事业心，富于激情；能够适应出差任务。

11、具备团队合作精神，能够按照公司的要求全力以赴地完成各项任务。

12、服务意识强，沟通能力强，具良好的团队精神。

13、做事严谨认真，具有强烈的责任心和进取心。

14、能熟悉使用office等办公软件。