岗位职责：

一、制定战略和业务规划

制定临床区域发展策略：根据区域发展目标，分析明确本区域的竞争情况，并基于历史数据和对于市场的判断，制定并组织执行本区域的临床销售策略和行动计划，达成区域销售目标；

二、实现销售目标

规划和督导区域内的目标医院开发和维护，带领销售团队，完成产品销售和客户维护、开发、升级目标，扩大市场覆盖率及销售水平；

三、客户管理及医院开发

负责区域内重要客户的开拓和维系，与重要专家教授、学术领头人、重要客户建立良好的关系。协助并指导下属分析市场和客户、开发及管理重点医院。

四、业务汇报

按公司要求，定期进行业务汇报，提供准确、真实的销售数据，准时上报公司规定的各项报表。

五、政府事务处理

协调市场、商务、招投标、政府事务部门，拜访招标办、医保等政府事务部门，完成区域内招标和医保等事务处理；

六、商务事务协调

辅导下属了解市场情况及库存，拜访区域内重点商业，和商务团队合作，确保终端的合理库存；

七、团队管理

设定有效业务流程，通过有效的人员调配和对于下属的指导和培训，提高团队的专业素质、凝聚力和执行力，确保团队工作高效率。

职位要求：

1、大专及以上学历，药学、营销专业优先，45岁以下；

2、三年及以上药品销售经验，既往业绩良好；一年以上当地市场工作经验；

3、具有较强的业务规划及指导能力，具备良好开发能力和开发成功案例；

4、工作目标明确，具有较强的数据搜集及分析能力；使用EXCEL、WORD熟练。

5、优秀的沟通协调能力和团队协作精神；有责任心、坚持原则；为人诚实、勤奋、肯吃苦，工作积极主动。

6、能承受一定的工作压力，适应经常出差。