岗位职责：

1、根据公司的年度预算和策略，负责沃尔玛、家乐福、华润万家等系统的KA总部谈判、建立客户管理系统和执行、跟进KA促销活动；

2、推动各区域未开始合作的重点客户的网点拓展,协助各区域开发网点数量, 完成销售目标；

3、定期跟进及评估关键零售客户业绩表现，向公司提交KA的销售数据分析、预算、计划；

4、加强重点客户管理，通过定期拜访与生意回顾，与之建立良好的客情和业务关系。

岗位要求：

1、本科或以上学历，市场营销等相关专业；

2、5年以上销售管理和执行经验，其中至少三年以上KA渠道合作与管理经验；

3、参与过重点KA渠道的年度合同规划与谈判，具有制定KA渠道年度商业计划方案的经验更佳；

4、熟练掌握重点KA渠道的运营流程与规范；

5、熟悉KA渠道促销计划的拟定、实施、管理与费用的控制。