岗位职责:

1、根据公司年度销售计划，分解并制定本销售人员具体的销售目标，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发：了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5、客户关系管理：随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，管理本辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队

岗位要求：

1、大专及以上学历，市场营销及相关专业。

2. 5年以上销售经理同岗位工作经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

3、暖通、空调、供热系统等行业优先选择