1.在总经理的领导下，根据公司年度战略及市场销售目标，制订属辖行业的销售规划和策略，根据规划制订销售计划、政策并组织分解和有效实施；

2.定期对市场营销环境、目标、业务活动进行核查分析，及时根据市场环境调整营销策略和计划，发现问题，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标；

3.组建、培训和优化高效、健康的销售团队，加强团队的过程管理，对下属销售团队工作的计划性和实效性进行指导、监督和考核；完善部门岗位责任制、绩效考核机制，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩；

4.及时发现、诊断和解决客户存在的困难和问题，不断发现和挖掘客户对产品的潜在要求和需求，明确下一阶段的方向和工作目标；

5.负责所辖行业的市场拓展，巩固和扩大客户范围；

6.根据公司的发展规划和费用预算，制订所辖行业各项费用的预算并进行控制，完成费用控制指标；

7.协调、处理所辖行业办事处、联络处和终端客户的各项关系；

8.调查并收集竞争对手产品在客户处销售情况和技术使用情况，撰写市场调查报告并及时、真实地反馈上级领导，为进一步研发、改进产品提供信息，使公司产品的性价比和技术服务处于市场的领先地位；

9.组织所辖行业销售合同的签订、履行与管理工作；协助总经理处理解决公司重点客户投诉，维护重大客户，定期拜访重点客户；

10.协调、处理所辖行业办事处、联络处和终端客户的各项关系；

11.在符合公司既定销售政策的范围内，组织相关人员审核各类销售业务单据，包括《销售报价单》、《销售订单》、《销售出库单》、《商品订货单》、超出政策的异常单据报总经理审批；

12.组织部门开展现场客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等培训活动；协助办事处处理客户投诉，跟踪处理结果，并进行客户满意度调查；

13.做好团队建设，带领好销售团队；

14.总经理交办的其他事项。

任职资格

1、营销、机械或机电等相关专业本科以上学历，10年以上销售工作经验；5年终端直销工业客户团队管理经验；

2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的工业终端用户并进行有效开发和管理；

3、具备品牌管理意识及德、日、美等高端工业装备工具的营销理念和思路，熟悉电动、风动、气动工具及研磨、涂敷产品；有汽车、航空等领域相关工作经验者优先考虑。

4、具高度的责任心和敬业精神，工作作风严谨稳健，无不良工作记录；较强的业务管理素质，团队管理能力，组织协调、沟通能力， 能承受较大的工作压力。

5、熟练操作办公自动化系统，具备一定的财务和网络基础知识。