1、根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；负责大客户资源拓展2、负责制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动；3、进行销售渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；5、负责市场调研和需求分析；6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；7、确定销售部门目标体系和销售配额；8、制定销售计划和销售预算；9、负责销售渠道和客户的管理；10、组建销售队伍，培训销售人员；11、评估销售业绩，建设销售团队。