职责一、熟悉销售工作步骤，建立良好客户关系

1、在所负责区域内建立良好的客户关系，熟悉客户内部流程，抓住关键客户；

2、配合公司策划市场公关活动，引导客户感知，了解客户需求；

3、了解汇总项目信息，协助上级主管对具体项目具体分析，推动项目实施；

4、熟悉公司产品，了解产品优势。

职责二、确定销售目标，完成公司下达额销售任务

1、接受公司下达的销售任务，预测销售结果；

2、有计划有步骤实施销售工作，按要求达成目标；

3、巩固已有客户，开发新客户，建立客户关系；

4、熟悉项目运作流程，做好重点营销公关工作；

5、及时发现问题，及时汇报，及时解决问题。

职责三、解决问题，及时回款

1、收集客户反馈意见，及时反馈给上级主管；

2、配合公司其他部门解决问题，提升客户感知；

3、了解客户流程，及时回款。

职责四、完成领导交办的其他工作.

任职资格

1、客户平台建设能力：能够与运营商客户中基层（决策层）建立长期稳定关系，或能与中高层建立较为有效的关系。

2、项目运作能力：熟悉运营商项目运作流程和方法，能够有效协调、推动公司相关人员配合销售工作，在对应环节对客户进行精确、有效的引导和影响，保证项目成功的能力。

3、解决方案营销能力：熟悉公司、各产品线、行业、竞争对手等相关知识，无需上级领导协助能开展解决方案营销工作，让客户熟悉、认可公司和产品。包括但不限于市场机会捕捉能力、客户需求把控能力、答疑解惑能力、方案引导能力、竞争突破能力、报价能力。

4、渠道运作能力：拥有丰富的渠道拓展、管理能力，最大化发挥渠道能力，实现公司价值。