销售经理

岗位职责：

1、市场/业务开发：开发国内外市场新的业务, 与顾客洽谈潜在的业务和新项目，客户沟通、协调,销售额、新产品发展和价值定位等信息的分析总结；

2、准备销售预测与销售预算：提交销售预测报告与销售预算；

3、销售谈判，签订销售合同：就商务/贸易条款与客户进行谈判（价格，数量，条款，LOI及其他所有条款），签订销售合同；

4、负责新项目报价：组织进行新项目报价，收集整理报价资料，提出报价；

5、督促、主导销售账务管理：督促销售对账、结算、回款，及时处理异常情况；

6、响应客户需求，主导解决客户抱怨：响应顾客关于公司产品功能、技术特性、价格的询问、要求和抱怨. 向顾客提出***的解决方案. 与顾客合作共同开发产品或新的功能；

7、负责客户关系管理：项目关键客户的识别、客户关系的建立和维护；

8、销售团队工作协调与管理：调公司内部关系，促进工作目标的达成；

9、能迅速了解公司产品及制造、开发过程

10、完成领导临时交代的工作；

工作质量要求：

完成计划销售额:及时收集、反馈市场信息，协同项目、TC及其他相关部门，及时完成项目报价，完成的销售额按照当年所取得的新项目在产品生命周期内的预期销售额测算。

及时回款率100%:按照销售合同约定的时间定期催收账款，确保销售能按照销售合同约定的时间及时回款。

客户满意度跟踪:完成定期的客户满意度调查，及时向相关责任人反馈客户意见并跟踪处理情况。

资料管理管理:销售资料的编写、完善和管理，有完善的销售资料并形成有效的档案管理体系。

客户关系管理:与客户保持良好的关系和互动，不得发生因本人失职或职业道德问题引起的投诉。

任职资格：

学历要求：机械类、化工类、管理类、市场营销类专业，本科及本科以上学历；

专业知识要求：产品、行业的相关知识，销售营销知识，熟悉TS16949；

执（职）业资格要求：3年以上营销经验；

英语要求：英语听说读写熟练(CET4)；

计算机知识要求：熟悉基本办公软件操作；

工作经验：3年以上汽车行业经验，1年以上汽车密封行业经验；

技能技巧：销售管理技巧，销售谈判技巧，沟通技能等；

工作态度：灵活应变的处事能力，有较强的说服、教育、组织、沟通能力；踏实勤恳，执著敬业，富有团队精神。