【岗位职责】

一、年度销售目标和KPI达成。

1、全面负责所辖区域的销售管理工作，带领团队完成公司下达的年度销售任务。

2、根据公司销售策略，制定具体的销售计划并执行，扩大公司在所负责区域的销售额及市场份额；

3、与所属区域每个客户共识及制定销售目标，并落实销售计划，执行销售推广活动，完成客户的年度合同目标。

二、渠道管理和维护。

1、按要求开发代理商客户、LKA渠道客户和MT渠道客户，合理布局区域客户结构。

2、定期完成客户拜访，与客户进行生意回顾，实时把握客户需求，主动为客户提供专业、热情、使其满意的服务。

3、严格执行终端门店的管理和维护，推动各项品牌和终端推广活动，按标准执行市场费用控制。

4、保持对区域市场环境的高度敏感，定期向公司反馈竞品的市场动态信息，及时制定应对措施并报批。

三、团队管理和提升。

1、根据市场发展规划，快速组建团队，合理配备人员，提升团队效能和建设发展梯队。

2、定期向直接上级述职，并提出合理化及可行性建议；定期听取直接下级述职，并对其作出工作评估和辅导。

3、关注所辖销售人员及客户的思想动态，及时沟通及解决市场问题。

四、上级安排的其他工作任务或项目工作。

【任职要求】

1、大专及以上学历；

2、5年以上OTC行业或快销行业销售类岗位经验，2年以上销售管理经验，具有大型企业从业经验者更优；

3、至少具备代理商或OTC连锁/零售销售资源或MT渠道管理经验，有相关资源者更佳；

4、优秀的生意规划能力、客户管理能力、团队管理能力；

5、目标清晰，具有结果导向思维，具有过程控制的管理风格；

6、擅长团队合作，积极进取，敢于主动承担有挑战性的任务；

7、与公司文化匹配的价值观：正直、诚信。