解决方案销售区域总监

岗位要求：

1、计算机、软件、通信网络相关专业本科以上学历，

2、有4年以上面对政府或企业客户的信息化解决方案销售经验。

3、熟悉政府或行业客户信息化类综合项目建设的相关内容，信息化解决方案各组成部分的设计流程，建设流程，和决策流程等。

4、具备较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的逻辑性、计划性和执行力

5、有医疗，教育行业的成功项目经验者优先。

工作职责：

1、负责行业市场洞察，理解客户需求，制定行业解决方案拓展策略及实施，对负责区域的整体订货目标、解决方案的市场目标、竞争目标及品牌建设目标达成负责；

2、负责构筑产品和解决方案的可销售性并导入到区域市场，促进解决方案可销售性的持续改进，提高销售效率和质量；

3、负责向公司产品与解决方案部门反馈行业客户的解决方案需求，负责在产品与解决方案部提供的标准方案基础上，实施面向客户的解决方案设计、验证、上市、销售支持及解决方案合作，构筑解决方案持续竞争力；负责客户需求识别、反馈、及闭环管理，牵引产品和解决方案研发；

4、负责面向客户的解决方案拓展和能力建设，组织制定和落实以客户为中心的解决方案营销计划；

5、负责面向客户的投标方案提供；

6、负责本区域解决方案销售专业化队伍组织建设、绩效管理、干部队伍建设。