岗位职责：

1.根据公司要求，组织区域内销售目标分解和实施，完成公司月度/季度/年度销售目标。

2.组织开展市场调研，了解区域市场种植结构、用肥习惯、竞品等情况，整合区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，预测市场发展、制定营销策略，并及时向公司相关部门提供建议。

3.营销活动管理

（1）指导下属团队进行示范田的建设并持续跟进（每人每月至少4块有效示范田），做好对比信息的管理；

（2）组织团队人员针对有效示范田召开观摩会、促销会、农民会等推广活动，提高产品当地影响力；

（3）指导并监督所辖业务人员进行站店促销，协助经销商消耗库存，做好客情维护；

（4）跟进落实区域标准化宣传工作，提高产品知名度。

4.客户管理

（1）搜集区域内客户资料，跟进客户动态需求，针对不同客户制定客户管理方案；

（2）组织团队人员定期拜访区域内的重要客户，发现并解决问题；

（3）协助重点客户进行乡镇或村级网点开发并协助分销，提高客户区域市场竞争力；

（4）组织安排区域重点客户到公司厂区参观考察，建立顺畅的客户沟通渠道；

（5）及时处理客户异议或投诉，并跟进售后服务工作，维系良好的客户关系。

5. 团队管理

（1）制定区域新进营销人员实习/培养计划，并进行亲身业务指导，督促培养良好的生活习惯、工作习惯；

（2）根据公司绩效考核要求，负责跟进所辖人员绩效考核指标完成情况，并开展评价考核；

（3）检查所辖人员“三表”工作执行情况，对工作中存在的问题提出改进建议，并监督整改；

（4）组织区域人员开展产品知识、农化知识、销售技能等培训，提高团队业务技能；

（5）负责团队文化建设，定期召开区域性总结计划会议，提高团队凝聚力；

（6）负责所辖人员日常人事管理协调、管理等工作（考勤，人事异动等）。

6. 定期检查客户销货情况及库存动态，做好货品调剂和增补工作，并评估下期市场销量，及时准确上报生产计划。

7. 审核、评估和跟踪了解客户信息及客户资信额度，每月分析区域应收帐反馈信息，指导下属提升回款技能，确保销售货款的催收和上缴。

8. 根据公司销售费用管理规定及区域费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核、审批、控制销售费用及区域其他宣传推广物资使用。

9. 负责审核大区内工作人员推广费、差旅费的报销情况，确保有据可依；

10. 根据市场需求，协助大区经理处理好工商等相关部门关系，做好关系维护工作。

11.完成公司交接的其他工作。

职位要求

1.28~35岁，大专及以上学历，营销、管理、农学类等相关专业；

2.具备至少5年以上农药/饲料/快消/建材/医药等渠道销售工作经验，至少5人以上成熟的营销团队管理经验，熟悉乡镇渠道开发及管理，业绩突出；

3.具有较强的沟通表达能力和业务谈判能力，能吃苦，执行力强，适应出差，服从全国区域分配，熟练小车驾驶。

4.薪酬：年薪15万及以上