职位描述:

1. 制度及政策管理：

负责所辖区域经销商的商务政策、合同、管理制度的制定和修改；

协助公司制定年度商业政策与销售计划及相关预算，并进行反馈和分析；

2. 商业管理：

负责开展和跟进所辖区域的商务工作；

建立适合的药品商业通路；确保药品商业通路的通畅和通路中库存的合理配置；

负责所辖区域经销商及分销商的标准制定、开发、筛选、评估与维护；

负责流向监察，确保通路中的产品流向无违规现象保证产品流、资金流、信息流的顺畅，对渠道进行全面管理；

负责资金回笼、货流、价格控制，杜绝断货、欠款现象，达成公司的回款率要求；

负责所辖区域签约经销商及分销商的学术支持审批；

3. 信息管理：

负责所辖区域市场信息、渠道信息、销售信息的收集、分析与管理，为销售部门提供反馈信息，与客户合作并为销售提供支持；

4. 团队管理：负责所辖区域团队建设与绩效评估管理，制定商务目标，调动全员积极性；

5. 其他工作。

任职要求：

1. 大专及以上学历，医药、营销类相关专业，工作经验五年以上或三年以上相同岗位工作经验；

2. 熟悉国内药品商业环境，再招投标方面拥有丰富的商务运作经验和商业资源；

3. 较强的市场分析、市场洞察力及解决问题的能力；

4. 转强的财务意识，有效管理和控制应收款及费用；

5. 良好的职业道德、积极进取的工作热情、较强的承压能力和良好的沟通意识；

6. 有敏锐的市场洞察力和优秀的预测、决策能力，具备较好的谈判技能；

7. 较强的组织、计划、控制、协调、人际交往和团队合作能力，能适应一定频率的出差；

8. 熟练使用办公软件。