工作职责：

*负责所管辖区域的科研试剂销售（重组蛋白，抗体）。执行营销政策，合理分配区域内目标工作量，保证实现本区域的市场占有率和销售目标及利润目标；

*制定市场开拓计划，负责对空白市场网络的开发及品牌推广，制定并组织实施完整的销售方案；

*管理区域销售人员的应收货款的回款情况，确保货款顺利回收；

*积极进行市场调研，收集相关信息，进行市场调整，指导下属挖掘潜在客户，并对渠道开发情况进行跟进；

*实现公司市场占有率不断提升，并根据市场需求提出新品引进、开发等意见和建议，

*根据公司销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标达成销售任务，审核销售折扣，审核、控制销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标

*负责指导和提高团队成员业务能力，跟进销售计划的完成情况。定期拜访本区域的重点客户，随时了解客户及市场信息；及时处理异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

*负责组建和管理所辖区域市场的销售团队，对下属工作指导、培训并进行绩效考核，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作能力业绩，增强团队凝聚力和合作精神；

任职资格：

1、生物专业本科及以上学历，硕士优先。

2、三年以上抗体，重组蛋白相关产品销售经验，熟悉科研蛋白及抗体市场。

4、有较好的市场开拓能力、全面的分析判断能力，较强的统筹协调能力；能承受工作压力，具有良好的商务沟通能力及执行力。