工作内容：

1、合理分解公司下达的省区销售指标，组织制定有效的月度、季度推进计划并保证计划的平稳执行，确保省区销售任务的完成；

2、负责省区内团队建设与培养，指导并协助团队与客户进行充分沟通，促进团队稳定；

3、负责省区销售渠道拓展，新客户开发，建立并维护区域内零售连锁药店良好的客情及合作关系，保证销售网络的完善与合理布局；

4、建立、发展有效的分销商到零售市场的网络和开发计划；督导属下理顺、归拢渠道，保证不缺货、不断货；

5、通过随访、协同拜访，发现并改进零售进代表工作绩效，定期对代表进行销售技巧、沟通技巧、终端上量等工作技能培训；

6、收集本辖区竞争产品及市场经营环境讯息，及时反馈给大区和公司相关部门；

7、配合市场部，组织、开展本辖区的促销活动和市场活动，使市场策略得以贯彻实施；

8、贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率；

9、建立例会制度，定期与属下沟通，保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性；

10、接受公司及大区总监指派的临时性工作；

职位要求：

大专以上学历，医药或营销相关专业优先；

具有5年以上OTC销售经验，2年同岗位工作经验；

熟悉OTC推广工作流程及医药市场商业结构；

拥有良好的连锁药店及商业渠道资源，过往销售业绩突出；

具有良好的规划能力，管理能力、沟通谈判能力；

责任心强、适应性好。