1.总体工作目标

负责本区域销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。

2.工作职责

2.1.负责完成管辖区内的销售目标、分销、覆盖、传播的目标，及货款回笼；

2.2.管理、协调本地区内各各分销渠道，建设区域分销网络；

2.3.制定并执行本地区年度、季度、月度销售计划、费用预算和货款回笼计划，并对本区的各项销售指标进行分解，细化到每个渠道；

2.4.协助市场营销部制定本地区的促销计划，并负责组织执行、监控执行效果；

2.5.严格贯彻和执行市场营销部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保本区域市场环境的有序管理；

2.6.提供准确的销售预测；

2.7.负责本区市场一线信息的及时收集、分析与反馈；

2.8.管理督导及监控本区域销售人员的工作；

2.9.管理并审查销售代表的拜访次数、成功率和***的频率；

2.10.负责对区域内销售人员的培训、激励及评估；

2.11.负责管理并控制本区内各项预算与费用的使用，负责审核区域销售人员的费用报销；

2.12.负责本区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责；

2.13.协助市场部搞好与相关机构的关系，树立良好的企业形象；

2.14.与集团总部配合，使其高效率的做好物流工作；

2.15.对本区内的各项售后服务工作负责，对人员及相关部门的服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高公司的服务水平。

3.工作权限

3.1.具有对地区月度及年度工作计划的申请权及指导执行权；

3.2.具有对下属人员的管理权；

3.3.具有对下属人员工作的培训、督导权；

3.4.对本地区分销商的选择/撤销的建议权；

3.5.具有对货物流向的指导、监控权；

3.6.具有对销售订单的审核协调权；

3.7.有对客户投诉处理权；

4.任职资格

4.1.大专学历；

4.3.2年以上销售管理经验（最好是教辅行业）；

4.4.3年以上实际销售经验；

4.5.具有领导才能/沟通技巧；

4.6.熟练使用各类办公软件。

4.7有新华销售及新华渠道管理经验者优先。