岗位职责：

1.全面负责公司销售部工作的规划与管理，确定销售目标、制定销售计划(主要针对欧美、澳洲、中东等)；

2.根据公司要求，带领团队完成年度销售任务目标；

3.能够进行销售团队的组建及人员管理，提供专业的辅导与训练，并监督和考核其工作质量及业绩；

4.协调、管理各销售团队之间的良性竞争，提高团队凝聚力；

5.负责促销活动的策划与执行，重大合同的谈判与签约；

6.定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势；

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，负责选取最优的销售渠道及合作方，协助总经理进行各类重点客户的市场开拓工作；

8.收集有关同行业的信息，掌握产品市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，参与制定和改进销售政策、规范、制度，规避业务操作中各项风险，使其不断适应市场的发展；

9.负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；

10.根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；

11.完成工作报告及相关的业务汇报工作。

任职要求：

1.大学专科以上学历，有3年以上旅游行业业务销售经验及团队管理经验者有先；

2.具备良好的旅游从业知识和操作技能、熟悉旅游产品渠道销售，熟悉旅游业内运行规则，熟悉旅游市场营销策略；

3.善于做奖励旅行，熟悉旅游线路分销；

4.具备优秀的职业道德和素养，认可压力与激励并存的岗位工作要求，能够持续保持良好的工作状态；

5.具有较强的组织、计划、控制、协调能力，具有较高的综合分析能力；

6.具有较强的团队领导能力和出色的沟通表达能力；

7.具有较强的市场拓展力和项目协调能力；

8.具有很强的服务意识、良好的客户维护和关系协调能力；