1．按目标医院按季、月合理分解年度销售计划，并保证完成各期销售指标；

2．执行公司统一的市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划；

3．协同各代表拜访，了解情况、检查工作，给予代表必要的支持、指导；

4．按时召开周会、月会、季会，并向管理部门提交会议总结报告；

5．定期拜访区域内的经销商和分销商，与商业代表保持良好地沟通，保证终端不断货，同时协调解决供货价格、招标、销售流向等问题；

6．直接负责区域内的政策事务工作；

7、负责区域内的整体推广工作；

7．对地区销售费用的真实性和合理性负责；

8．定期检查终端实际销量，并对其真实性、准确性负责；

9．遵守公司各项规章制度、流程，按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报；

10．及时、正确地向各代表传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等文件。

11．建立和维护一支有战斗力及健康向上的销售团队；

12．正确传播公司文化、产品知识，维护公司形象。负责当地政府公关和危机处理。

岗位要求：

1、学历：医药、营销相关专业本科及以上学历；

2、工作经验：医药行业五年以上销售经验，有三年以上销售团队管理经验；

3、个人能力：

a、熟悉所辖区域的药品市场和销售网络；

b、具有较强的计划、协调、执行能力；

c、良好的市场判断能力和开拓能力及谈判技巧；

d、具备应对突发事件的能力；

e、具有良好的职业操守；

f、敬业、强烈的责任心、能承受较大工作压力。