1．按目标医院按季、月合理分解年度销售计划，并保证完成各期销售指标；

2．执行公司统一的市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划；

3．协同各代表拜访，了解情况、检查工作，给予代表必要的支持、指导；

4.定期拜访重要客户，包括重点医院主管院长、VIP专家、药剂科主任、分销商及所在区域的政府人员，

并保持良好关系；

5.定期拜访区域内的经销商和分销商，与商业代表保持良好地沟通，保证终端不断货，同时协调解决供货

价格、招标、销售流向单等问题；

6.定期检查终端实际销量，并对其真实性、准确性负责；

7.遵守公司各项规章制度、流程，按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报；

8.及时、正确地向各代表传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等文件;

9.建立和维护一支有战斗力及健康向上的销售团队；

10.传播公司文化、产品知识，维护公司形象。负责当地政府公关和危机处理。